Мы создаем пространство для роста и развития личностей и организаций
Расписание
Октябрь 2017 Ноябрь 2017 Декабрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
44 неделя 1 2 3 4 5
45 неделя 6 7 8 9 10 11 12
46 неделя 13 14 15 16 17 18 19
47 неделя 20 21 22 23 24 25 26
48 неделя 27 28 29 30
Меню
Главная
Подбор персонала
Соискателям
Тренинги и семинары
Коучинг
Школа продаж
Психологическое консультирование
Оценка персонала
Тайный Покупатель
Аутсорсинг
Аутстаффинг
СМИ о нас
Фотогалерея
Наши клиенты
Отзывы
Вакансии
Все вакансии
HR-клуб
HR-клуб
Письма

Главная arrow Тренинги и семинары arrow Открытые программы arrow ШКОЛА ПРОДАЖ 3 Модуль Тренинг «Технология кросс-продаж: как увеличить продажи»
ШКОЛА ПРОДАЖ 3 Модуль Тренинг «Технология кросс-продаж: как увеличить продажи» Печать

 Школа продаж - Модуль 3

Тренинг

«ТЕХНОЛОГИЯ КРОСС-ПРОДАЖ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ»

 

Для продавцов, сотрудников и руководителей клиентских подразделений всегда актуально:  

А действительно ли мы недопродаем и сколько мы «недопродаем» нашим клиентам?

И как реализовать потенциал продажи наших товаров/услуг?

  Своевременным и практичным  ответом  на эти вопросы станет  открытый тренинг

 «ТЕХНОЛОГИЯ КРОСС-ПРОДАЖ: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ»


 Ведущая:    Ольга Вихрова, бизнес-тренер, коуч-консультант

 Продолжительность: 5 часов

  

Аудитория     Тренинг рассчитан на продавцов, менеджеров по продажам, консультантов в торговом зале, руководителей клиентских подразделений и специалистов, чья деятельность связана с оценкой и обучением специалистов по продажам.  

 

Цели тренинга:

Повышение эффективности работы в продажах за счет:

  • Понимания смысла и специфики кросс-продаж
  • Умения грамотно строить беседу с клиентом и собирать информацию о его потребностях в дополнительных продуктах/услугах
  • Умения продавать каждому клиенту на один продукт больше и не вызвать раздражения

 

Форма проведения:   интерактивная групповая работа, информационные блоки, групповые дискуссии.  В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания,  рассмотрение конкретных примеров из реальных рабочих ситуаций.

 

ПРОГРАММА 

1. Ключевые факторы успешных продаж

  • Понятие продажи. Три кита продаж
  • Компетенции профессионала в продажах
  • Этапы успешных продаж
  • Место кросс-продажи в общем алгоритме продаж

 

 2. Технология кросс-продаж

  • Актуальность и выгоды кросс-продажи
  • Определение эффективной кросс-продажи
  • Правила перехода к кросс-продаже: как продать каждому клиенту на один продукт больше и не вызвать раздражения, а только радость и удовлетворение
  • Разработка Матрицы Кросс - продаж: памятка менеджеру о том, что с чем «едят» клиенты
  • Источники и фразы-связки

 

3. Коммуникации с клиентом для эффективной кросс-продажи

  • Выявление потребностей клиента в сопутствующих продуктах/услугах
  • Ошибки при общении с клиентом
  • Техники формирования «потребности»
  • Отработка ситуаций на практике, в том числе, вызывающих сложности

 

4. Завершение тренинга

  • Подведение итогов тренинга.
  • Определение для каждого из участников группы “зоны ближайшего развития” (постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга). 
    

 

 
Ближайшие события
Событий пока не запланировано.
Просмотреть все события

Наши партнеры
Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

Наши партнеры

 
 

top.dp.ru
Контакты:
Тел.: +7 964 676 2515
Тел.: +7 (8112) 702-172
Адрес: г.Псков, ул.Набережная реки Великой, д.6, офис 402
E-mail: crp.korona@mail.ru

Мы создаем пространство для роста и развития личностей и организаций

© 2017 Центр развития персонала "Северная корона"